Измеряйте и повышайте эффективность команд через анализ коммуникаций!

📍 EVRAZ – один из крупнейших производителей стали и горнодобывающих компаний мира. Компания внедряет ESG-стратегии, направленные на экологически чистое производство, минимизацию углеродного следа и корпоративную социальную ответственность.

📌 Задача:
Построить системные бизнес-коммуникации на всех уровнях управления в EVRAZ:

• Президент и вице-президенты – подготовка к стратегическим переговорам и публичным выступлениям.
• Отдел продаж – улучшение переговорных навыков, повышение эффективности сделок.
• IT-департамент – развитие внешних и внутренних коммуникаций, HR-бренд, публичные выступления.
• Образовательные проекты – формирование системы корпоративного обучения и развитие кадрового потенциала.

📍 Глобальная трансформация с 2019 года
💡 Коммуникации стали более системными и прозрачными, что повысило управляемость процессов.
💡 Руководители теперь чётко доносят свои идеи, экономя время на внутренних коммуникациях.
💡 Командные процессы стали более скоординированными, что улучшило взаимодействие между подразделениями.

📍 Работа с разными уровнями сотрудников
🔹 Президент и вице-президенты
📌 Цель: подготовка топ-менеджеров к стратегическим коммуникациям.
✅ Подготовка к важным переговорам с инвесторами и государственными органами.
✅ Разработка стратегии публичных выступлений для ключевых мероприятий.
✅ Выстраивание внутренних коммуникаций – донесение корпоративной стратегии до сотрудников.
💡 Результат:

• Сокращено время на внутренние обсуждения и согласования.
• Топ-менеджеры уверенно представляют стратегию компании перед инвесторами и сотрудниками.
• Повышено доверие к руководству со стороны команды.

🔹 Отдел продаж
📌 Цель: повышение эффективности переговоров и сделок.
✅ Провели обучение продажам через коммуникации – акцент на аргументацию и работу с возражениями.
✅ Оптимизировали переговорные стратегии, что повысило конверсию сделок.
✅ Усилили навыки публичных выступлений для продаж и внутренних презентаций.
💡 Результат:

• Рост закрытых сделок, улучшение переговорной позиции компании.
• Сотрудники отдела продаж стали увереннее и чётче доносить ценность продукта клиентам.

🔹 IT-департамент
📌 Цель: выстроить эффективное взаимодействие IT-команды с другими подразделениями и повысить публичный имидж компании.
✅ Обучение гибким коммуникациям между IT-специалистами и бизнес-руководителями.
✅ Подготовка IT-директоров к внутренним и внешним презентациям.
✅ Разработка стратегии коммуникации для цифровых трансформационных проектов компании.
✅ Подготовка IT-лидеров к выступлениям на внешних конференциях – для повышения привлекательности HR-бренда и привлечения талантов.
💡 Результат:

• IT-команда научилась просто объяснять сложные технологии, что ускорило внедрение цифровых решений.
• Улучшена координация между IT и бизнес-юнитами, что сократило разрыв между технологией и бизнес-процессами.
• Выступления IT-директоров на отраслевых конференциях повысили узнаваемость компании среди специалистов и инвесторов.
• EVRAZ стал более привлекательным работодателем для технологических специалистов.

📍 Внешние коммуникации и репутация
📌 Цель: повысить узнаваемость и экспертность компании через публичные выступления.
✅ Подготовка топ-менеджеров к ключевым отраслевым форумам и переговорам.
✅ Работа над позиционированием компании в медиа и среди партнёров.
✅ Развитие стратегии работы с инвесторами через открытые коммуникации.
💡 Результат:

• Компания укрепила репутацию как прозрачного и эффективного игрока в отрасли.
• Лидеры EVRAZ стали увереннее в публичных выступлениях и переговорах.
• Партнёры и инвесторы отмечают профессионализм компании в стратегических коммуникациях.

📍 Образовательные проекты
📌 Цель: создание образовательных программ внутри компании.
✅ Помощь в формировании стиля и подачи информации для программ обучения сотрудников в корпоративном университете.
✅ Подготовка спикеров и тренеров внутри компании.
✅ Создание серии форматов (вебинары и лекции) для привлечения новых кадров в компанию среди студентов (юристы, цеховые рабочие и др.).
💡 Результат:

• Повышена квалификация сотрудников внутри компании.
• Компания инвестирует в развитие кадрового потенциала через корпоративное образование.
• Специалисты компании на разных уровнях являются амбассадорами бренда, привлекают новых сотрудников, повышают имидж компании.

📌 Задача:

• Развить навыки бизнес-коммуникации и убедительных публичных выступлений у топ-менеджеров, директоров дирекций и владельцев цифровых продуктов, чтобы:
• Повысить эффективность внутренних коммуникаций между техническими и нетехническими департаментами.
• Усилить влияние лидеров компании через профессиональную подачу информации.
• Сформировать HR-бренд сильных цифровых лидеров, которые могут ясно и убедительно рассказывать о своих проектах.

📌 Что сделали:
✅ Обучили структуре и логике бизнес-презентаций, усилив аргументацию и подачу смыслов.
✅ Разработали методику донесения сложных технических идей простым языком для нетехнических специалистов.
✅ Подготовили серию обучающих видеокурсов, где лидеры направлений ясно и уверенно рассказывали о своих продуктах.
✅ Сопроводили процесс съёмки и финализации обучающих материалов, усилив качество подачи контента.
📌 Результат для бизнеса:
💡 Сократилось время на согласование цифровых решений – благодаря более точному донесению идей внутри компании.
💡 Улучшена внутренняя коммуникация между командами, что ускорило внедрение цифровых инициатив.
💡 Снятая серия обучающих курсов стала стандартом внутри компании, а сотрудники запросили продолжение программы.
💡 HR-бренд цифрового подразделения Газпром Нефти усилился, повысилась привлекательность компании для новых IT-специалистов.

📌 Задача:
Развить навыки деловой коммуникации и стратегической аргументации у юристов Газпромнефть Экспертные решения – ведущей юридической компании, предоставляющей высокоспециализированный консалтинг крупнейшим предприятиям России и стран СНГ.
Обучение охватило топ-менеджмент и ключевых юристов из Санкт-Петербурга и Тюмени (всего 50 специалистов) с целью:

• Усилить переговорные позиции при работе с крупнейшими клиентами и регуляторами.
• Оптимизировать внутренние коммуникации и управление юридическими проектами.
• Подготовить лидеров компании к публичным выступлениям и защите стратегических инициатив перед Советом директоров.

📌 Что сделали:
✅ Обучили структуре и логике бизнес-презентаций, чтобы юристы могли кратко и чётко доносить сложные правовые вопросы.
✅ Разработали техники аргументации и влияния в переговорах, основанные на логике, данных и эмоциональном интеллекте.
✅ Подготовили специалистов к публичным выступлениям и внутренним презентациям перед клиентами, партнёрами и руководством.
✅ Отработали навыки уверенной самопрезентации для защиты стратегических инициатив перед Советом директоров.
📌 Результат для бизнеса:
💡 Сократилось время на согласование сложных юридических вопросов – за счёт более точной и лаконичной подачи информации.
💡 Юристы стали увереннее вести переговоры с крупнейшими компаниями и госорганами, что усилило позиции компании на рынке.
💡 Газпромнефть Экспертные решения получила престижные награды в отрасли, благодаря высокой экспертизе и качеству коммуникации.

• 💡 Топ-менеджеры и ведущие специалисты компании уверенно выступают на стратегических встречах, усиливая влияние бизнеса.

📌 О компании:
Новатэк – один из крупнейших независимых производителей природного газа в России. Компания активно развивает проекты по оптимизации добычи, экологической эффективности и устойчивому использованию ресурсов, внедряя инновационные технологии в добыче и транспортировке газа.
📌 Задача:
Обучение ключевых экспертов Новатэк из Москвы, Нового Уренгоя и Тарко-Сале для:

• Подготовки к презентации внутренних инициатив перед топ-менеджментом компании.
• Выстраивания чёткой аргументации и структуры докладов для эффективного донесения ценности предложений.
• Демонстрации бизнес-эффекта инициатив, направленных на оптимизацию добычи, снижение издержек и повышение эффективности работы месторождений.
• Продвижения проектов в области устойчивого развития, улучшения экологии и ответственного использования техники.

📌 Что сделали:
✅ Обучили 30 экспертов структурированию выступлений и управлению вниманием аудитории, чтобы их идеи были услышаны и приняты.
✅ Отработали методику защиты инициатив, помогая экспертам ясно и убедительно аргументировать выгоды предложенных решений.
✅ Подготовили сильные презентации, адаптированные для диалога с топ-менеджментом и инвесторами.
✅ Развили навыки бизнес-сторителлинга, помогая экспертам донести важность своих проектов в контексте стратегических целей компании.
📌 Результат:
💡 Инициативы экспертов были успешно представлены топ-менеджменту, что позволило запустить процессы их внедрения.
💡 Часть предложенных решений была принята и интегрирована в операционные процессы компании, повысив эффективность добычи и использования месторождений.
💡 Эксперты стали увереннее выступать, презентовать идеи и работать с руководством, что усилило внутренний диалог и обмен знаниями в компании.

📌 О компании: КРОК – крупный российский системный интегратор и провайдер ИТ-услуг, известный своими инновационными решениями и проектами в области цифровой трансформации. Компания активно расширяет своё присутствие на международном рынке, внедряя передовые технологии и устанавливая стратегические партнёрства.
📌 Задачи:
1️⃣ Обучение руководителей и ключевых сотрудников: Развитие навыков продающих и убедительных выступлений для эффективной презентации решений компании клиентам. Усиление переговорных навыков для успешного взаимодействия с партнёрами и заказчиками. Подготовка к внутренним коммуникациям, включая доклады и защиты проектов, для повышения эффективности командной работы.
2️⃣ Сотрудничество с властями ОАЭ: Подготовка команды КРОК к переговорам с представителями властей Объединённых Арабских Эмиратов для установления долгосрочного сотрудничества. Разработка стратегии позиционирования КРОК на рынке ОАЭ, подчёркивая инновационность и надёжность компании. Адаптация презентационных материалов с учётом культурных и деловых особенностей региона. Подготовка к переговорам и продажа проекта в сфере транспортной безопасности, направленного на повышение контроля и управления транспортными потоками.
3️⃣ Развитие амбассадоров компании для укрепления HR-бренда и повышения привлекательности компании на рынке: Выявление и обучение сотрудников с потенциалом стать представителями бренда на внешних мероприятиях. Подготовка к выступлениям на международных конференциях и форумах для повышения узнаваемости компании.
📌 Что сделали:
✅ Обучение руководителей и сотрудников: Провели тренинги по навыкам продающих выступлений, фокусируясь на структурировании информации, управлении вниманием аудитории и убеждающей аргументации. Организовали мастер-классы по эффективным переговорам, включая техники активного слушания, выявления потребностей партнёров и достижения win-win решений. Подготовили сотрудников к внутренним презентациям и защитам проектов, улучшив их способность ясно и убедительно представлять идеи.
✅ Подготовка к сотрудничеству с властями ОАЭ: Осуществили подготовку к международным переговорам, учитывая культурные особенности и деловой этикет региона. Разработали коммуникационное позиционирование КРОК на рынке ОАЭ, подчёркивая инновационность и надёжность компании. Адаптировали презентационные материалы для соответствия ожиданиям и требованиям партнёров из ОАЭ. Сопроводили команду в переговорах по продаже проекта в сфере транспортной безопасности, ориентированного на оптимизацию управления транспортными потоками.
✅ Развитие амбассадоров компании: Идентифицировали ключевых сотрудников с потенциалом для представления компании на внешних мероприятиях. Провели обучение по публичным выступлениям и взаимодействию с различной аудиторией. Помогли в программе поддержки амбассадоров, обеспечивая их необходимыми ресурсами и информацией для эффективного представления компании.
📌 Результаты:
💡 Сокращение времени на регулярных совещаниях благодаря улучшению навыков коммуникации и структурирования информации.
💡 Заключение долгосрочного сотрудничества с властями ОАЭ, что расширило присутствие КРОК на международном рынке и укрепило её позиции как надёжного партнёра.
💡 Успешная продажа проекта в сфере транспортной безопасности, что позволило КРОК закрепиться в ключевом сегменте Smart City решений. Компания NNTC и КРОК успешно внедрили систему обучения на основе VR для муниципалитета Дубая.
💡 Повышение эффективности продаж: сотрудники стали увереннее представлять решения компании, что привело к увеличению объёма заключённых контрактов.
💡 Развитие амбассадоров бренда: подготовленные сотрудники успешно выступают на отраслевых конференциях, укрепляя HR-бренд КРОК и привлекая талантливых специалистов.

📌 О компании:
Сбербанк – крупнейший финансовый институт России, активно внедряющий ESG-инициативы, цифровые технологии и устойчивые финансовые инструменты. Банк разрабатывает зелёные инвестиционные программы, цифровые сервисы для ответственного потребления и технологии, снижающие углеродный след.
📌 Задача:
Развитие навыков стратегической аргументации и самопрезентации у IT-лидеров банка для:

• Эффективного представления стратегических инициатив и цифровых проектов перед председателем правления и топ-менеджментом.
• Продвижения решений в области устойчивого развития, включая цифровизацию процессов, экологичные финансы и инновационные подходы.
• Ясного и убедительного донесения идей, чтобы ускорить принятие решений и масштабирование ключевых проектов.
• Выступлений перед руководством с презентацией собственных наработок и успехов в цифровой трансформации.

📌 Что сделали:
✅ Разработали стратегию продающей презентации, адаптированную под защиту стратегических инициатив и цифровых решений перед высшим руководством.
✅ Отработали структуру аргументации, помогая IT-руководителям делать выступления лаконичными, убедительными и ориентированными на бизнес-метрики.
✅ Провели персональные тренировки, чтобы повысить уверенность в подаче информации и усилить влияние IT-лидеров.
✅ Подготовили к ответам на сложные вопросы, чтобы эффективно защищать проекты перед топ-менеджментом.
📌 Результат:
💡 IT-лидеры банка уверенно представляют стратегические инициативы и цифровые проекты, что ускоряет их одобрение и внедрение.
💡 Усилена аргументация и чёткость подачи информации, что помогает руководству принимать стратегически важные решения.
💡 Повышен уровень самопрезентации, что способствует карьерному развитию специалистов и формированию сильной корпоративной культуры.
📌 Отзыв участника программы:
"Обучение действительно полезно, особенно для тех, кто хочет развить навыки, кто хочет понять, как чётко структурировать свои идеи."

Kraft Heinz – транснациональная корпорация, занимающая 5-е место среди крупнейших пищевых компаний мира. Компания активно развивает ESG-практики, ориентируясь на устойчивое сельское хозяйство, снижение экологического следа и поддержку социальных инициатив.

📌 Задача: Сопроводить CEO Kraft Heinz Russia, а позже CEO Kraft Heinz зарубежом, на ключевых этапах: Подготовка к международной бизнес-конференции. Усиление в роли CEO в новом регионе и стратегический аудит коммуникаций. Развитие лидерских коммуникационных навыков для дальнейшего карьерного роста.
📌 Что сделали:
✅ На этапе подготовки к конференции: Сформировали стратегическую модель коммуникации с учётом карьерной роли. Разработали структуру выступления, адаптированную под международную аудиторию. Отработали уверенность, аргументацию и влияние на аудиторию.
✅ После перехода в глобальный офис Kraft Heinz: Провели персональный аудит коммуникационной стратегии, адаптировав её к международному уровню и команде. Разработали новую стратегию позиционирования для укрепления лидерской роли в регионе. Подготовили к переговорам с глобальным руководством и ключевыми стейкхолдерами.
✅ На этапе углубленного обучения: CEO прошла курс обучения навыкам международной коммуникации, усилив навыки влияния и стратегической подачи идей. Выстроила обновленную коммуникационную стратегию, что усилило её роль в трансформации бизнеса. 📌 Результат:
💡 Успешное выступление на конференции, укрепление личного бренда на международном уровне.
💡 Назначение на позицию CEO Kraft Heinz в другом стратегическом регионе присутствия – признание лидерского потенциала на глобальной арене.
💡 Эффективное управление стратегической коммуникацией и позиционированием в регионе.

• 💡 Устойчивое продвижение через персональные выступления и переговоры с ключевыми стейкхолдерами.

📌 Задача:
Подготовить CEO Google Russia к выступлению на международной бизнес-конференции, усилить личный бренд и стратегическое позиционирование в контексте устойчивого развития.
📌 Что сделали:
✅ Провели персональное сопровождение и коучинг для CEO.
✅ Разработали чёткую структуру выступления, усилили аргументацию и ключевые месседжи.
✅ Отработали управление вниманием аудитории: голос, темп, невербальная коммуникация.
✅ Подготовили спикера к адаптации на площадке и сопровождали на мероприятии.
✅ Усилили позиционирование через ESG-коммуникации, интегрировав темы устойчивого развития в выступление.
📌 Результат:
💡 CEO уверенно выступила, получив максимальный отклик от аудитории.
💡 Усилился личный бренд как эксперта в технологическом и ESG-дискурсе.

• 💡 Google Russia укрепил позиции как технологический лидер, активно работающий в сфере устойчивого развития.

📌 О компании и ESG-повестке:
Kimberly-Clark – одна из мировых компаний-лидеров в области устойчивого развития, ставящая ESG-принципы в основу своей стратегии. Компания активно продвигает экологические и социальные инициативы, включая минимизацию воздействия на окружающую среду, поддержку разнообразия и инклюзивности, а также благотворительные проекты.
📌 Задача:
1️⃣ Подготовка всей топ-команды Kimberly-Clark Russia (около 15 директоров всех ключевых направлений) к партнёрской конференции для российских партнёров, которая:

• Определяет стратегию развития Kimberly-Clark в России с акцентом на долгосрочные партнёрства и ESG-практики.
• Формирует единое видение, включая ценности корпоративной устойчивости и социально ответственного бизнеса.
• Определяет ключевые направления работы с крупнейшими ритейл-партнёрами, внедряя прозрачные и этичные бизнес-стандарты.
• Влияет на восприятие компании международными офисами, продвигая ESG-подход в стратегию развития.

2️⃣ Подготовка CEO и главы региона к публичным выступлениям, чтобы усилить их позиционирование внутри компании и среди партнёров, включая акцент на устойчивое развитие.
3️⃣ Подготовка директора по коммуникациям к собеседованию на повышение в штаб-квартиру Kimberly-Clark Global, где ESG-подход является важным критерием оценки лидеров.
📌 Что сделали:
✅ Разработали индивидуальные стратегии выступлений для каждого из 15 директоров, адаптированные под их направления и ESG-цели компании.
✅ Отработали структуру презентаций, ключевые акценты и управление вниманием аудитории, включая темы корпоративной ответственности.
✅ Подготовили CEO и главу региона к публичным выступлениям, усилив их влияние и уверенность в коммуникации через ценностный подход к лидерству.
✅ Подготовили директора по коммуникациям к интервью на повышение, интегрировав в его стратегию самопрезентации принципы ESG-управления.
📌 Результат:
💡 Топ-команда Kimberly-Clark успешно выступила на партнёрской конференции, представив стратегическое видение компании с фокусом на долгосрочное сотрудничество.
💡 Компания укрепила позиции среди ключевых ритейл-партнёров, повысив их вовлечённость в устойчивые бизнес-практики.
💡 CEO и глава региона усилили своё влияние, продемонстрировав стратегическое лидерство перед командой и партнёрами с акцентом на ESG-ценности.

• 💡 Директор по коммуникациям успешно прошёл собеседование в штаб-квартиру, показав глубокое понимание глобальных ESG-трендов.

📌 О компании:
Lamoda – ведущий fashion-ритейлер и e-commerce платформа в России и СНГ, входящая в международную группу компаний. Компания активно развивает цифровые технологии, клиентский сервис и инновационные подходы в онлайн-торговле.
📌 Задача:
Обучение команды топ-менеджеров Lamoda (12 человек) по разным направлениям бизнеса для:

• Подготовки к защите стратегических инициатив перед глобальным руководством.
• Эффективного представления идей развития перед коллегами в России для согласования планов и привлечения поддержки.
• Развития навыков структурированной презентации и аргументации, чтобы убедительно доносить ценность предложенных решений.
• Повышения уверенности в переговорах, чтобы усилить влияние управленцев в компании.
• Работы с HR-брендом, чтобы привлечь таланты, повысить статус работодателя и сделать найм линейного персонала более эффективным.
• Управления сложными переговорными ситуациями, включая обсуждение спорных вопросов и отстаивание своих инициатив перед коллегами и руководством.
• Подготовки к выступлениям на профильных конференциях, чтобы усилить влияние Lamoda на рынке как работодателя и ключевого игрока fashion-ритейла.

📌 Что сделали:
✅ Провели индивидуальную работу с каждым участником, помогая структурировать идеи и адаптировать их под требования глобального офиса.
✅ Разработали методику аргументации, акцентируя внимание на данных, бизнес-эффектах и стратегической значимости инициатив.
✅ Подготовили к перекрёстным вопросам со стороны глобального руководства, помогая заранее продумать ответы на возможные возражения.
✅ Отработали уверенную подачу, чтобы спикеры чувствовали себя уверенно и могли чётко формулировать свои предложения.
✅ Прокачали навыки управления сложными переговорными ситуациями, помогая эффективно работать с несогласием и разногласиями.
✅ Подготовили HR-лидеров к выступлениям на отраслевых конференциях, усилив позиционирование Lamoda как привлекательного работодателя.
📌 Результат:
💡 Топ-менеджеры успешно защитили свои идеи перед глобальным офисом, что позволило продвинуть ключевые инициативы в рамках международной стратегии.
💡 Усилена внутренняя коммуникация между российской и глобальной командой, что повысило уровень доверия к региональному менеджменту.
💡 Руководители стали увереннее представлять свои проекты, что помогло в дальнейших переговорах и управлении изменениями.
💡 Lamoda укрепила HR-бренд, что позитивно повлияло на найм линейного персонала и привлечение талантов.
💡 HR-лидеры компании успешно выступили на профильных конференциях, повысив узнаваемость Lamoda как работодателя.

📌 О компании:
Аэропорт Внуково – один из крупнейших авиаузлов России, обслуживающий международные и внутренние рейсы. В рамках ESG-стратегии аэропорт внедряет инициативы по экологичной эксплуатации терминалов, сокращению углеродного следа и управлению отходами.
📌 Задача:
Обучение директора по бизнес-процессам для:

• Подготовки к защите инициативы по экологичному поведению арендаторов на территории аэропорта перед руководством.
• Разработки аргументации о необходимости внедрения стандартов ответственного обращения с отходами и снижению негативного влияния на окружающую среду.
• Демонстрации бизнес-эффекта проекта для аэропорта и партнёров: повышение операционной эффективности, оптимизация затрат, выполнение экологических стандартов.
• Формирования убедительной презентации с расчётами, референсами и бенчмарками успешных решений в авиационной сфере.

📌 Что сделали:
✅ Разработали чёткую структуру защиты проекта, адаптированную под диалог с топ-менеджментом.
✅ Отработали ключевые аргументы, акцентируя внимание на бизнес-эффектах и репутационных преимуществах.
✅ Помогли сформулировать чёткие KPI для оценки успеха инициативы и её долгосрочного влияния.
✅ Провели персональные тренировки, чтобы усилить уверенность в презентации и проработать ответы на возможные вопросы руководства.
📌 Результат:
💡 Проект был успешно защищён и одобрен руководством аэропорта.
💡 Инициатива по экологичному поведению арендаторов и утилизации отходов внедрена в эксплуатационные процессы.
💡 Аэропорт Внуково укрепил свою ESG-стратегию, сделав ещё один шаг в сторону устойчивого развития.

О компании:
Boston Consulting Group (BCG) – одна из крупнейших международных консалтинговых компаний, работающая с ведущими корпорациями, государственными структурами и инновационными стартапами. BCG ориентируется на долгосрочные партнёрства, прозрачные бизнес-процессы и продвижение ESG-стандартов, помогая клиентам внедрять устойчивые управленческие практики.
📌 Задача:
Обучение партнёра-эксперта BCG (Expert Partner – статус партнёра с узкоспециализированной отраслевой экспертизой) и её команды консультантов и продавцов для:

• Эффективного сопровождения клиентов на российском рынке, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения на основе ценностей и доверия.
• Повышения качества продаж консалтинговых услуг, помогая клиентам принимать стратегически выверенные решения.
• Развития навыков переговоров и убеждающих презентаций, необходимых для позиционирования BCG как партнёра, ориентированного на устойчивый рост.
• Продвижения личного бренда партнёра-эксперта как лидера, формирующего стратегическую повестку рынка и влияющего на его развитие.
• Подготовки к публичным выступлениям и мероприятиям, где BCG выступает как эксперт в управлении трансформациями.

📌 Что сделали:
✅ Провели тренинг по стратегическим переговорам, ориентируясь на выстраивание ценностного партнёрства.
✅ Разработали методику ведения диалогов, акцентируя внимание на долгосрочном влиянии и стратегическом развитии клиентов.
✅ Подготовили команду к убеждающим презентациям, усилив навыки аргументации и стратегического влияния.
✅ Обучили консультантов управлению сложными диалогами, помогая им вести переговоры на уровне первых лиц компаний.
✅ Провели индивидуальную работу с партнёром-экспертом, сфокусировавшись на лидерстве через знания и позиционировании в отраслевых дискуссиях.
📌 Результат:
💡 Консультанты BCG стали увереннее предлагать клиентам долгосрочные стратегические решения, усиливая доверие к компании.
💡 Усиление позиционирования BCG как партнёра, ориентированного на устойчивое развитие бизнеса и выстраивание стратегических альянсов.
💡 Рост доверия к консультантам и увеличение числа долгосрочных контрактов за счёт экспертного влияния и ценностного подхода.
💡 Партнёр-эксперт BCG укрепила свой личный бренд в стратегическом консалтинге, выступая на отраслевых мероприятиях и задавая дискуссии.